상대방을 설득할때 가장 좋은 방법. 그것은 가치관을 전파하고 주입하라.

당신의 가치관을 전파하고 주입하라. 신념은 일종의 깊은 최면 상태다. 강한 신념의 이면에 오묘한 비밀이 숨어 있다는 걸 알고 있는가? 무 것이 그런 신념을 만들어낸 것일까? 모든 신념은 근본적으로는 깊은 최면 상태라고 할 수 있다. 사람의 영혼 속으로 들어가 '신념'을 그 안에 주입시키고 싹을 틔우기 위해서는 다음의 네 가지 요건이 필요하다.

 

• 꿈(imagine) : 인생 계획
• 행동(solve) : 계획 실천
• 창조(build) : 세계 창조
• 주도(lead) : 타인에 대한 권력욕

역사적으로 신념이 성공의 원동력임을 증명해주는 사례를 수없이 찾을 수 있지만 그것들 속에서 신념이 사람을 얼마나 강력하게 세뇌시키는가에 주목했다. 그들은 오로지 이상을 위해 보통 사람들 은 포기하기 힘든 것들을 기꺼이 내던졌다.

 

쉽게 이해하기 힘든 것은 집착이다. 사람은 정상적인 상태에서는 이렇게 강한 집착을 갖기 힘들다. 목표를 위해 그 어떤 것도 포기할 수 있다면 균형적인 상태라고 할 수 없다. 이것이 바로 성공한 세뇌다. 확신을 가진 사람은 보름 동안 굶고도 버틸 수 있다. 지진으로 무너진 집 안에서 며칠 동안 버티다가 구조된 사람들이 그렇다.

 

신념이 없는 사람들은 4시간도 버티지 못하고 절망 속에서 숨을 거둘 것이다. 누구나 여러 가지 목표를 안고 살아간다. 고통에서 벗어나 행복해지기를 열망하는 것은 사람의 본능이다. 목표를 추구하는 것은 곧 고통을 견디는 과정이고 게으름, 변명 등은 성공으로 향하는 길을 가로막는 걸림돌이다.

 

이런 걸림돌을 치우고 성공으로 가는 길을 평탄하게 만들어주는 것이 신념이다. 신념은 사람들에게 조금만 참고 이 길로 계속 나아가면 행복해질 수 있다는 희망을 준다. 이것이 바로 신념의 순기능이다. 상대방에게 내가 원하는 쪽으로 신념을 심어줄 수만 있다면 그에게는 그것이 신앙으로 발전되고 죽을 때까지 타인을 조종할 수도 있게 된다.

 

너무 잔인한 방법이라고 생각지는 말길 바란다. 이론적인 방법이 그렇다는 것이지 실제로 이것은 이루기가 매우 어렵긴 하다.

 

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