타인을 설득한 경험이 있습니까? 타인의 의식을 변화시키는 방법

어떤 관점을 조건반사'가 되게 하라. 이게 일단 이걸 기억해놓고 아래 글을 읽으시면 이해가 빠르실 겁니다. 타인을 설득한 경험이 있었다는 것은 타인의 의식의 흐름을 변화시켰다는 말과도 같습니다. 이것이 가능할까요? 어느 정도 가능하기에 세뇌 술이라는 학문도 발전을 해왔던 것입니다.

 

목마른 사람이 우물을 판다'는 말처럼 사람의 머릿속에 어떤 관점이 뿌리내리면 누군가 지시하지 않아도 본능적으로 일을 하게 된다. 임무를 수행해야 한다는 본능이 머릿속에서 자라나면 목숨 같은 사명이 되는 것이다. 부하직원을 이 정도로 훈련시킬 수 있다면 그가 훌륭한 관리자임을 아무도 부인하지 않을 것이다.

 

타인의 의식을 어떻게 변화시킬 것인가 타인의 의식을 변화시키는 것은 아주 힘든 일이다. 누구도 타인의 의식을 완전히 지배하고 조종할 수는 없다. 사람의 의식은 각자의 것이며 객관적인 현실에 대해 나타내는 모든 심리반응은 자아의 표현이기 때문이다.

 

의식을 간단히 정의하면 생명의 에너지라고 할 수 있다. 생명의 에너지는 멈추지 않고 흘러야만 한다. 컴퓨터의 CPU가 계속 돌아 가듯이 사람은 생각해야만 일할 수 있고 사랑도 할 수 있고 생활할 수 있다. 철학자 존 설(John Searle)은 의식을 “꿈을 꾸지 않는 잠에서 깨어난 후 다시 잠이 들거나 무의식 상태로 들어가지 않는 한낮 동안 진행되는 모든 지각과 감각, 감지의 상태”라고 정의했다.

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우리는 세뇌훈련을 실시할 때마다 '의식 변화'와 관련된 단어로 '감지’라는 말을 자주 사용한다. 한 사람이 무언가를 감지했을 때 그것은 자아일까, 타아일까? 어떻게 하면 타인의 감지 방식을 변화시키고 업무 방식에 영향을 미칠 수 있을까? 타인의 의식을 변화시키는 방법에는 주로 네 가지가 있다.

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첫째, '중심부 의식'을 강화하는 것이다. '중심부 의식'이란 사람이 어떤 사물에 몰두할 때 얻어지는 또렷하고 명확한 의식, 또는 경험을 의미한다. 경험이 풍부할수록 일을 처리할 때 중심부 의식이 강하게 반영된다. 쉬운 예로 경험이 풍부한 임원과 경험이 없는 신입사원이 거래처와의 협상을 수행하는 태도와 능력에는 큰 차이가 있다. 사람이 하는 모든 행동은 경험에서 나온다고 해도 과언이 아니다.

 

둘째, 주변부 의식'에 영향을 미치는 것이다. 주변부 의식' 이란 어떤 것에 집중하고 있을 때 그 대상의 가장자리에 위치한 자극물로부터 얻어지는 모호한 의식을 의미한다.

 

셋째, ‘잠재의식'을 조종하는 것이다. '잠재의식'은 주의를 기울이지 않거나 약간의 주의를 기울일 때 얻어지는 의식이다.

 

넷째, 잠재의식과 암시의 효과를 이용하는 것이다. 잠재의식은 정신분석학의 중요한 개념이며 프로이트의 대단한 발견이다. 잠재의 식이란 스스로 인지할 수 있는 의식의 아래에 숨어 있는 감정, 욕망, 공포 등의 복잡한 경험을 의미한다. 잠재의식은 의식에 의해 통 제당하고 억압받지만 사람은 그것을 자각하지 못한다. 

 

>> 상대방을 설득할때 가장 좋은 방법.  가치관을 전파하고 주입하라.